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不雅察看 | 纺机企业:差异化选择目标市场

发布时间:2014-11-10


目前,纺机企业的销售呈现不同程度的下降已经成为了遍及现象。其中,除了客户对产物的需求量有所减少这个原因外,还在于国内纺机企业之间激烈的市场竞争。竞争对手一是来自于国外的高端产物,二是来自于国内众多出产中低端产物的企业。国外产物的技术优势较为明显,持久占据着高端市场较大的份额;而国内中低端产物同质化现象严重,企业间往往陷入低价竞争的恶性循环而两败俱伤。


记者之前采访了一家企业,虽然他们2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注本年的销量仍然有较大提高,但为了适应现在的市场环境还得适当降价,最终获得的利润却不见得有多高。国内企业都在拼质量、拼办事,想在竞争十分激烈的市场中站稳脚跟并长久成长,就必需努力找到产物不同凡响的地方,强化企业的差异化竞争力,给客户一个不得不选择的理由。



产物性能尖端化


国内多数纺机企业目前还不完全具备差异化竞争的能力,其根本原因就在于国内大多数企业的研发能力有限,更多的是依靠抄袭国外先进技术。虽然这样做节省了研发投入,但会抄袭的企业不止一两个,获得的究竟还是短期利益,不免再次陷入同质化产物的价格竞争。


针对这样的情况,许多国内企业成立了专门的研发中心提高产物科技含量,例如2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注宏大纺织机械有限责任2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注的梳棉机产物研发中心和主动络筒机产物研发中心;经纬纺织机械股份有限2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注榆次分2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注的环锭细纱机产物研发中心和棉精梳机产物研发中心;上海一纺机械有限2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注的棉精梳机产物研发中心等等。


企业通过研发中心不竭使技术更加尖端化,研发出适应市场需求的新产物、新技术、新工艺,获得更多专有技术和常识产权,出产出性能独特而优异的产物,从同类型产物中脱颖而出。



转而斥地市场蓝海


不外,有实力设立专门研发机构的往往是大企业。对中小企业而言,避开激烈的竞争环境,定位在一个竞争者较少的领域,是一种非常有利的方法。


石家庄纺织机械有限责任2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注是国内最早出产无梭织机的厂家之一,参与了无梭织机国产化的研发进程,但当面对喷气、剑杆等新型织机激烈竞争的场所排场时,企业另辟蹊径,充实操作了已有的技术优势瞄准了特种织机这一具有潜力的新市场。


特种织机市场小、需求数量少,大企业没有投资积极性,而小企业的技术又达不到要求,这恰好给了石家庄纺机成长的机遇。目前,石家庄纺机在特种织机领域已经具有必然的技术优势。2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注出产的幅宽16米的特种织机为其博得了广泛的市场。石家庄纺机还主要出产织造煤矿输送带、抄纸网等财富用织物的织机,获得了不错市场的效益。此外,2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注在继续提高织机的不变性、速度和效率的同时,还要自主研发高速多臂机和大型烘干设备的电磁热辊。石家庄纺机通过充实阐扬自身的优势,走出了一条适合自身的差异化成长之路。


目前,招工难、留人难、用工成本逐年上涨,一些企业的个别岗位甚至呈现了严重的工人断层现象,解决用工不足,并将工人从繁重的体力劳动中解放出来,既是纺织企业需要迫切解决的问题,同时也为处于转型升级中的纺机企业提供了一个新的市场商机。正是看到了纺织企业的需要,再加上一直以来从事纺织机械辅助设备出产研发的经验和积累,江阴凯业纺织机械2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注通过持久以来对一线企业的考察和调研,选择开发全主动络筒理管机项目。


与传统的手工操作不同,凯业2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注研发的LGJ100B全主动络筒理管机采用机电一体化、主动检测控制技术,可以与各种型号络筒机连接使用。它可以将主动络筒机出来的细纱管分色、分拣;将细纱空管、有纱管主动分离,并将细纱空管大小头主动理顺、主动收集、主动移框,既省时省力,还大大提高了出产效率。2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注于2013年将全主动络筒理管机推向市,当年便销售了100台。从企业目前的需求情况来看,主动络筒理管机未来的市场潜力不容小觑。目前,全国纺织企业约有4万台主动络筒机,假如有一半都要配上主动络筒理管机的话,那将是一个非常可不雅观的市场需求量。



合作引进新型产物


除了通过本身研发,企业还可以通过合作的方式引进新产物,填补市场空白。德昌2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注代理印度“特耐纺”产物就是一个很好的例子。在2014中国国际纺织机械博览会暨ITMA亚洲纺机博览会期间,宁波德昌周详纺织机械有限2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注正式与印度A.T.E集团合作,将“特耐纺”产物推向中国市场。


目前国内的纺纱企业遍及在追求转型升级的好方法,对转速及主动落纱等技术要求增多,对高品质摇架和主动落纱锭子的需求也在增大,这些需求正表现了“特耐纺”产物的优势。在对纺纱设备的锭速及价格要求更高的印度,“特耐纺”产物以其突出的性能和适宜的价格脱颖而出。此外,“特耐纺”产物的价格仅为欧洲品牌的1/2。因此,德昌2021欧洲杯直播-2021欧洲杯外围下注认为该产物必然会受到中国市场的欢迎,同时,在代理其他品牌时提高自身知名度,并为客户提供更加优质的产物,对德昌而言也长短常有利的。


对于企业而言,出产差异化产物与占领更多的市场份额往往是相矛盾的。具有尖端技术的产物在价格上往往不能被大众市场接受,而新斥地的“蓝!笔谐∮刑囟ǖ男枨蠖韵,总量不会很大。尽管如此,差异化产物却具有清楚的市场目标,只要选对了市,企业的市场反应就像瞄准了靶射箭一样,“一发即中”。



转自 | 纺织经济信息网


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